- Die Geschichte
Die Fusion zweier großer Lebensmittelunternehmen versprach erhebliche Größenvorteile, doch der Erfolg hing von der sorgfältigen Durchführung der Integration ab. Indem wir das Unternehmen sorgfältig durch diesen komplexen Prozess begleiteten, erleichterten wir eine transformative Veränderung des Betriebsmodells, des Organisationsdesigns und der effektiven Nutzung von Synergien in der gesamten erweiterten Niederlassung. Infolgedessen profitieren das Unternehmen und seine Kunden nun von den Vorteilen eines Zusammenschlusses, der zu bemerkenswerten Effizienzsteigerungen in allen beteiligten Unternehmen geführt hat.
Abbildung einer hochkomplexen Integration
Durch die Fusion des Unternehmens wurde ein riesiges, mehrere Länder umfassendes Filialnetz erfolgreich zusammengeführt und eine einheitliche Unternehmenseinheit geschaffen. Nach Abschluss der Transaktion traf die Unternehmensführung die strategische Entscheidung, das Betriebsmodell des Unternehmens durch Rationalisierung und Konsolidierung bestimmter Funktionen umzugestalten. Unser Team war fest entschlossen, innerhalb des dritten Jahres nach der Fusion Synergien in Höhe von ca. 1% Umsatz zu erzielen, und spielte eine entscheidende Rolle bei der Erstellung eines umfassenden Fahrplans für dieses Vorhaben. Durch die Nutzung des Fachwissens unserer erfahrenen Einzelhandelsexperten haben wir Schlüsselbereiche identifiziert, in denen Werte freigesetzt werden können, darunter:
Abbau von Doppelspurigkeiten, Einsparungen bei Immobilien, skalierte Unterstützung von Unternehmen und Verbesserung der Fähigkeiten
Optimierung aller nicht zum Wiederverkauf bestimmten Waren, einschließlich Nachfragereduzierung, konsolidierte Ausgaben und Verbesserung der Kapazitäten
Optimierung des Lieferkettennetzes mit Synergien in Transport und Logistik
Zusätzlich zu den oben genannten Wertquellen hat unsere umfassende Analyse weitere Möglichkeiten für das Unternehmen aufgezeigt, um Einsparungen und Synergien zu erzielen. Dazu gehörten die Nutzung von Kompetenztransfers zur Optimierung der betrieblichen Effizienz, die Rationalisierung der IT-Infrastruktur zur Beseitigung von Redundanzen, die Erhöhung der Marktdurchdringung von Eigenmarkenprodukten, die Nutzung von Liquiditätsvorteilen aus Veräußerungen und die Verbesserung des Betriebskapitalmanagements.
Darüber hinaus verschaffte der Zusammenschluss dem Unternehmen eine stärkere Nachfragemacht durch die gemeinsamen Mengenvorteile der gemeinsamen Lieferanten. Dieser Vorteil führte zu einer Senkung der Kosten der verkauften Waren (COGS), was zu weiteren Kosteneinsparungen beitrug.
Durch unsere sorgfältigen Bemühungen haben wir Hunderte von Millionen Dollar an kumulativen Synergien identifiziert, die das Unternehmen nach der Fusion nutzen konnte. Das Unternehmen hat einen beträchtlichen Teil dieser Einsparungen erfolgreich in die Stärkung seiner Marken und die Förderung von anhaltendem Wachstum und Erfolg reinvestiert.
Ein genauerer Blick auf eine kritische Konsolidierung
Ein wichtiger Aspekt der Transformation war die Konsolidierung der IT-Organisationen beider Unternehmen. Vor der Fusion hatten diese IT-Abteilungen zu wenig Leistung erbracht und verfügten nicht über die nötige Erfahrung im Umgang mit solch komplexen Integrationsprozessen.
Um diese Änderung effektiv durchzuführen, unterstützte unser Team das Unternehmen bei der Einrichtung eines Integration Management Office (IMO). Das IMO spielte eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung einer Reihe von Leistungen, Aktualisierungen und eines Fahrplans für deren Umsetzung. In Zusammenarbeit mit unserem Team identifizierte das IMO die wichtigsten Prozesse, die neu gestaltet werden mussten, und formulierte einen Plan für deren sequentielle und kohärente Umsetzung.
Im Laufe mehrerer Monate haben wir das Unternehmen bei der Definition eines neuen globalen IT-Betriebsmodells unterstützt. Dazu gehörte die Zusammenführung der beiden IT-Organisationen in eine einheitliche Funktion und die Festlegung klarer Rollen für regionale und globale Chief Information Officers (CIOs). Bemerkenswerterweise war das Unternehmen in der Lage, diese neuen Prozesse und Teams früher als geplant einzuführen und gleichzeitig einen ununterbrochenen Geschäftsbetrieb für seine Kunden in den Filialen zu gewährleisten.
Durch die erfolgreiche Implementierung dieser IT-Änderungen und die Rationalisierung der IT-Funktion des Unternehmens konnte das Unternehmen die betriebliche Effizienz steigern, die Systemleistung verbessern und die Technologie zur Unterstützung seiner allgemeinen Wachstumsstrategie nutzen.
Die Macht der Größe bei Fusionen und Übernahmen
Unsere Beteiligung an der Unterstützung der Unternehmensfusion erstreckte sich über einen umfassenden Zeitraum von drei Jahren und umfasste Aktivitäten, die von der Due-Diligence-Prüfung vor der Fusion bis zur Strategie nach dem Abschluss reichten. Doch erst in der entscheidenden Phase der Fusionsintegration begann das Unternehmen, die greifbaren Vorteile zu erfahren, die sich aus der erfolgreichen Durchführung einer sorgfältig geplanten Fusion ergeben, insbesondere in der Einzelhandelsbranche.
Durch die Einführung eines neuen Betriebsmodells und die Konsolidierung seiner Organisationsstruktur erzielte das Unternehmen erhebliche Kosteneinsparungen, genau wie geplant und innerhalb des vorgesehenen Zeitrahmens. Das Unternehmen hat sein Ziel der Synergieeinsparungen, die 1% des Umsatzes entsprechen, erfolgreich erreicht. Bemerkenswert ist, dass 14% dieser Einsparungen allein aus IT-bezogenen Initiativen stammten, was die Wirkung der IT-Integrationsbemühungen unterstreicht.
Heute ist das Unternehmen ein Paradebeispiel für ein Einzelhandelsunternehmen, das die von der anfänglichen Fusionsthese versprochenen betrieblichen Effizienzsteigerungen und eine verbesserte Wettbewerbsposition erreicht hat. Das Unternehmen hat das volle Potenzial seiner Größe ausgeschöpft und damit eine solide Grundlage für nachhaltiges Wachstum und anhaltenden Erfolg auf dem dynamischen Einzelhandelsmarkt geschaffen.
* Wir nehmen die Vertraulichkeit unserer Kunden ernst. Wir haben zwar ihre Namen geändert, aber die Ergebnisse sind echt.
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